Marketing digital para PYMES: ¿qué barreras encuentran los empresarios?

Con lo anterior claro es preciso destacar que en un mercado en pleno crecimiento, tener una estrategia de marketing digital es algo básico para todas las empresas, y las PYMES no son ajenas a ello. Sin embargo, muchos empresarios desbordados en la gestión de sus negocios están dejando de lado la implementación de estrategias que les permita llegar a usuarios digitales o incluso, se están topando con obstáculos que les impide establecer un plan de marketing adecuado.

Principales barreras que te impiden establecer el plan de marketing digital de tu PYME

1. Desconocimiento

Si cuando te hablan sobre la creación de un plan de marketing digital para tu PYME, lo primero que te preguntas es, “¿y quién lo va a hacer?”. Entonces, estás enfrentándote a una de las barreras más comunes entre los dueños de pequeñas y medianas empresas.

Sin embargo, la mayor preocupación no debería ser quién lo hará, sino que si continúas postergándolo, vas a perder valiosas oportunidades de venta que, quizás, sí esté aprovechando el competidor.

Gracias al marketing digital existe la posibilidad de que tus clientes potenciales encuentren información sobre tu producto o servicio, incluso en la noche, mientras tú duermes a través de tu sitio web. Además, te permite crear autoridad y conciencia de marca en la vitrina más grande del mundo: internet.

Y en las redes sociales no basta con que tengas un perfil con el nombre de tu PYME. Debes saber utilizarlas, porque gracias a ellas forjas relaciones auténticas, que generan confianza y lealtad de marca.

En definitiva, podríamos decir que, aunque no sepas mucho de marketing digital, lo que sí deberías implementar para comenzar, es un sitio web y perfiles en algunas redes sociales.

Además, existen plataformas en las cuales se puede crear un sitio sin muchos conocimientos técnicos. Comienza por ahí y luego, con el tiempo, puedes contratar a alguien experto para profesionalizarla.

2. Falta de recursos o presupuesto

Muchas PYMES dejan la inversión para las áreas con un ROI (Retorno sobre la Inversión) a largo plazo fuera del presupuesto de marketing y comunicación. Un claro ejemplo, son los negocios más tradicionales –solo algunos de ellos– que no comprenden que el mundo ha cambiado en términos de marketing, y creen que es mejor invertir su dinero en otros departamentos.

Sin embargo, incluso con un presupuesto modesto, existen muchas posibilidades de implementar un plan de marketing. ¡Acá te van un par de ideas para comenzar!:

• Marketing de contenidos: crear contenido relevante para el público objetivo es importante para conseguir nuevos clientes. Pueden ser infografías, ebooks, vídeos o un blog –sácale provecho a ese sitio web–. Te permite demostrar tu experiencia y diferenciación y así impulsar decisiones de compra.
• Presencia en los buscadores: entre muchas cosas, a internet vamos si necesitamos un odontólogo, zapatos o comida. Esto quiere decir que debes aparecer en los primeros lugares de Google cuando alguien busca eso que tu PYME ofrece. Las técnicas que permiten esto se conocen con el nombre de SEO.